...脆皮泡芙雖是單一產品,但每次推出新口味,都能給客人驚喜,後來,消費者甚至還會許願、敲碗喜歡的口味。互動過程中,全家也開始透過團購限定口味的方式,增加市場討論度。全家是台灣唯一自建甜點產線的零售業者,每條 產線人力約有15人,是一般鮮食的兩倍。全家是台灣唯一自建甜點產線的零售業者,每條 產線人力約有15人,是一般鮮食的兩倍。▲全家是台灣唯一自建甜點產線的零售業者,每條產線人力約有15人,是一般鮮食的兩倍。(攝影/陳睿緯) 自營工廠享開發、品管優勢 大量生產又得兼具手工感 不只如此,相較於其他零售業者和供應商合作,得花較多時間討論、磨合,全家因為擁有自營工廠,在資源完備情況下,花3到4個月時間就能優化、開發時下最熱門的甜點,確保每季都能有3到4款新品上市,彈性因應消費者喜好,同時掌控品質,搶下更多商機。例如,全家的長銷商品檸檬塔剛推出時,塔殼的口感偏溼潤,但消費者更偏好酥脆口感,因此他們在2018年優化產品,於塔殼內層刷上一層薄薄的白巧克力,隔絕內餡水氣,同時,又加入生起司餡,降低酸味,增添風味層次感。又如,全家過去推出一款舒芙蕾,上架後遭消費者批評是「長得像舒芙蕾的海綿蛋糕」,銷量和口碑都不佳,調整優化後,才重新被消費者接受。 「零售業的甜點本質上不能太花稍,但該有的元素一定得呈現出來,在大量生產的同時,又兼具手工感。」全家鮮食部採購經理林祐生一語道破全家甜點谷底翻升的關鍵,直言就算是便利商店的甜點也能有好味道,同時兼具新鮮感,才能吸引消費者一再上門。目前,全家旗下已有十多款甜點產品,包含脆皮泡芙、法式檸檬塔、千層蛋糕、草莓大福等。另外,他們也持續透過和日本全家交流,引進新品或推出聯名商品,像日本全家銷售千萬顆的餅乾三明治,或與台酒聯名的OMAR威士忌巧克力塔等。近期,他們更瞄準家庭客群,在App上販售可預購的生日蛋糕,光是千層蛋糕,每月就可賣出1千多份...
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